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空壓機維修配件廠家對市場競爭的分析

在空壓機 市場上，曾經(jīng)有一位老業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小品牌，價格很低，很難對付，怎么辦?”老板反問道：“既然這家品牌這么厲害，為什么一直是家小品牌，而我們卻是大品牌呢?”實際上，低價在市場上通常扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。

在壓縮機市場上，各品牌競爭激烈而頻繁，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但事實卻是低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

如果我們留心就會發(fā)現(xiàn)，市場上銷量最差的產(chǎn)品，通常也是價格最低的產(chǎn)品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，但這往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。

營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格?！蓖其N是通過價格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去。

價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構(gòu)成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區(qū)別。而壓縮機作為生產(chǎn)設(shè)備，需要構(gòu)建的是營銷體系，而不是最基礎(chǔ)的上門推銷技巧和用語。

低價決定了營銷的核心要素只能是價格(低價成為唯一能夠拿得出手的理由)，因為低價無法支撐其它營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產(chǎn)生的利潤空間決定的。

高價打敗低價是市場的常態(tài)，低價打敗高價是個案。當然，產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價格戰(zhàn)是例外，例如開山在螺桿機行業(yè)曾經(jīng)掀起的價格戰(zhàn)，實際是一次去暴利過程，而非簡單的降低價格。營銷是把價格賣出去，學(xué)會賣價格才算領(lǐng)悟了營銷的真諦。大家對于價格的“常識”，恰恰是營銷專業(yè)角度的誤區(qū)。